Vertriebstipps

Leadmanagement: Praktische Tipps zur Qualifizierung und Verteilung

Hurra, endlich neue Leads! Unsere Leadgenerierung funktioniert ...
Aber wer bearbeitet die Leads? Welche Leads bearbeiten wir zuerst? Wie kann unser CRM-System uns dabei unterstützen?

In diesem Beitrag lesen Sie mehr zu den Herausförderungen, Ängsten und Best-Practise-Tipps zum Leadmanagement -> weiterlesen

Was ist Leadgenerierung und wie hilft CRM-Software?

Erfahren Sie, wie die richtige Nutzung von CRM-Systemen Ihre Leadgenerierung verbessert, von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zur Analyse der erfolgreichsten Kanäle. Entdecken Sie Praxisbeispiele und Tipps für eine effektive Kundenansprache.

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Zielgruppendefinition: Spreche ich mit den richtigen Interessenten?

Die Definition Ihrer Zielgruppe ist der Grundstein für den Vertriebserfolg. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre ideale Zielgruppe genau bestimmen und Ihre Vertriebsstrategien effektiv darauf ausrichten. Lernen Sie Methoden zur Analyse und Segmentierung Ihrer Kunden. Entdecken Sie, wie zielgerichtete Ansprache zu höherer Kundenzufriedenheit und Umsatzsteigerung führt. Ein unverzichtbarer Leitfaden für jeden Vertriebsleiter!

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Tausende Interessenten erreichen und als Kunden gewinnen - mit B2B Website Tracking Website Besucher entanonymisieren

Sie haben eine beeindruckende Website, Ihre Produkte sind erstklassig und Ihr Team ist bereit, zu verkaufen. Aber dann fragen Sie sich: Wer besucht eigentlich Ihre Website? Welche Unternehmen werfen einen Blick auf Ihre Produkte und wie können Sie diese stillen Zuschauer in dynamische Verkaufsgespräche verwandeln? Lesen Sie mehr zu den Chancen von B2B Website Tracking für Ihr Unternehmen → Weiterlesen

Gibt es die 5 wichtigsten Kennzahlen im Vertrieb?

Wenn es um den Vertrieb geht, gibt es unzählige Metriken, die gemessen werden können. Aber welche sind wirklich wichtig? Die Antwort auf diese Frage kann von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein. Lesen Sie hier, 

• welche Kennzahlen es im Vertrieb gibt
• wie sie die Kennzahlen berechnen
• und Kennzahlen sinnvoll einsetzen.

KPIs (= Key Performance Indicators) ist ein häufig gebrauchtes Synonym für Kennzahlen. KPIs sind Steuerungsgrößen im Vertriebscontrolling, um sicherzustellen, Vertriebsziele zu erreichen. → Weiterlesen

Vom Lead zum Auftrag – so gewinnen Sie systematisch neue Kunden

Optimieren Sie Ihren Vertriebsprozess und gewinnen Sie mehr Kunden! 
Kennen Sie das? Ihre Firma investiert viel Geld in Online-Werbung oder Messeauftritte, um neue Kundenkontakte zu generieren. Aber was passiert dann mit diesen wertvollen Leads? Der Vertrieb ist meist beschäftigt. Das Marketing hat bereits die Leads geliefert. Wie kann ein Prozess zur erfolgreichen Gewinnung von Kunden aussehen?  → Weiterlesen