Beiträge zu: Vertriebscontrolling

Gibt es die 5 wichtigsten Kennzahlen im Vertrieb?

Wenn es um den Vertrieb geht, gibt es unzählige Metriken, die gemessen werden können. Aber welche sind wirklich wichtig? Die Antwort auf diese Frage kann von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein. Lesen Sie hier, 

• welche Kennzahlen es im Vertrieb gibt
• wie sie die Kennzahlen berechnen
• und Kennzahlen sinnvoll einsetzen.

KPIs (= Key Performance Indicators) ist ein häufig gebrauchtes Synonym für Kennzahlen. KPIs sind Steuerungsgrößen im Vertriebscontrolling, um sicherzustellen, Vertriebsziele zu erreichen. → Weiterlesen

Methoden für die effektive Kundenanalyse

Eine ABC-Kundenanalyse kann Ihnen bei der Priorisierung und Ressourcenplanung im Vertrieb helfen. Sie bietet die Möglichkeit, aus unliebsamen Kunden eine große Verkaufschance zu machen und die Aufmerksamkeit der Vertriebsmitarbeiter auf diese zu lenken. Lassen Sie uns die Frage klären, wieviel Energie stecken wir in welchen Kunden? / Weiterlesen